في الآونة الأخيرة ، يقوم المزيد والمزيد من الأصدقاء من حولي بتغيير السيارات ، ومعظمهم يستبدلون السيارات المدمجة بسيارات الفئة B أو سيارات الدفع الرباعي. بينما كان الأخوان متحمسين للحصول على السيارة الجديدة ، كان لديهم أيضًا بعض الصداع في التعامل مع السيارة القديمة. أما بالنسبة للسيارات المستعملة ، فالجميع يريد بيعها بسعر جيد يلبي توقعاتهم النفسية ، ولكن عند الحديث معهم ، لا أحد يشعر بالرضا التام.
في الوقت الحاضر ، يشعر الكثير من الناس بالقلق الشديد بشأن كيفية شراء سيارة مستعملة عالية الجودة ورخيصة الثمن. هناك أيضًا العديد من أدلة فحص السيارات المستعملة على الإنترنت ، ولكن لا توجد العديد من المقالات الجيدة التي تركز على كيفية بيع سيارة مستعملة. بالإضافة إلى ذلك ، أخطط أيضًا لتغيير سيارتي مؤخرًا ، لذلك قمت ببساطة بأداء واجبي المنزلي بعمق وقمت بمزيد من الزيارات ، والتي يمكن اعتبارها مرجعًا لأصحاب السيارات الذين يبيعون سيارات مستعملة لأول مرة.
1 البيع للمعارف أو من خلال المعارف ، يكون التأثير هو الأفضل ، لكن من الصعب العثور عليه.
أكبر مشكلة في تعاملات السيارات المستعملة الحالية في السوق هي وجود العديد من الروابط الوسيطة وانتشار المضاربين ، مما يؤدي إلى حدوث ارتباك في معلومات أسعار السيارات المستعملة. السيارات المستعملة ويجعل أصحاب السيارات في حيرة من أمرهم. لذلك ، من المنطقي أن المعاملات بين القطاعين الخاص هي الأكثر مباشرة وتوفر معظم تكاليف المعاملات. إذا كنت ترغب في بيع سيارة ، وكنت قريبًا من صديق تعرفه يريد شرائها ، فأنت تثق في بعضكما البعض ، والمشتري راضٍ عن حالة السيارة ، ثم تهانينا ، ربما يمكنك بيعها بسعر مرضٍ. لكن هذا النوع من الأشياء لا يمكن أن يحدث إلا بالصدفة. إذا كنت ترغب فقط في بيع السيارة بهذه الطريقة ، فعليك التحلي بالصبر الكافي. علاوة على ذلك ، إذا قمت بترقية سيارتك المستعملة في دائرة الأصدقاء بشكل متعمد ، فمن المحتمل أن تثير شكوك الآخرين: هذا الطفل لا يحاول التخلص من سيارة بها مشكلة؟ باختصار ، صفقة التعارف جيدة ، لكن السعر طبيعي ، إنه حظك إذا واجهته ، ومن الطبيعي إذا لم تصادفه.
2 إن إمكانية العثور على مشترٍ خاص من خلال منصة إطلاق معلومات مثل 58 Tongcheng صغيرة جدًا.
إذا لم تتمكن من مقابلة معارفك ، فيمكنك دائمًا العثور على شخص لبيعه على الإنترنت. على أي حال ، أنت لا تبيع لتجار السيارات! هذه هي عقلية معظم مالكي السيارات المستعملة لأول مرة. ربما يعتقد الجميع أنه نظرًا لأنه من السهل نسبيًا العثور على منزل لتأجيره عبر الإنترنت ، فإن السيارة جيدة أيضًا! لكن عندما انتهيت من نشر المنشور وانتظرت أن يأتي المشتري ليرى السيارة باهتمام كبير ، أدركت أنه بغض النظر عن مدى قسوتي أنكرت ذلك على الهاتف ، فإن 99٪ من الأشخاص الذين يأتون لرؤية السيارة ما زالوا سيارات التجار ، ومن ثم عليك أن تتحمل كل أنواع الالتزام بالمواعيد ، والعثور على الموقع ، والتقليل من شأن سيارتك وما إلى ذلك. بشكل عام ، أنت مرهق بشكل أساسي بعد تلقي ثلاث أو أربع مجموعات من عمليات فحص السيارة بنفسك. لا يسعك إلا أن تتنهد: لماذا لا تقابل شخصًا يأتي لشراء سيارة بصدق؟
في الواقع ، ما عليك سوى التعاطف والتفكير في الأمر ، وستفهمه فجأة. في الوقت الذي تفتقر فيه تجارة السيارات المستعملة في الصين إلى المعايير والقواعد ، وفي البيئة العامة لانعدام النزاهة في المجتمع بأسره ، هل تجرؤ على العثور على شخص غريب على الإنترنت لشراء سيارة ليس لديها دليل على ضرورة ذلك يمكن الاعتماد عليها؟ وبالنسبة للشراء للجميع ، حتى لو قاموا بشراء سيارة بها مشكلة أيضًا ، فلن يكون هناك ضمان بعد شرائها من شخص عادي. إذا اشتريت وسيطًا كبيرًا للسيارات المستعملة ، فلا يزال بإمكانك تقديم بعض خدمات الضمان أو التعويض.
لذلك ، في حين أن فكرة البيع الخاص لمشتري فردي صحيحة ، فمن غير المرجح في البيئة الحالية. في الولايات المتحدة ، حيث تتطور تجارة السيارات المستعملة بشكل كبير ، على الرغم من وجود طرق تداول مختلفة ، لا يزال المتداولون الوسيطون يحتلون 55٪ من حصة السوق.
3 استبدال متجر 4S ، الصورة لحفظ المتاعب ، والخسارة للاستفادة
اختار ثلاثة من أصدقائي الذين باعوا السيارات استبدالها في 4S لنفس السبب: لإنقاذ المتاعب. في الواقع ، مقارنة بالقيادة حول السيارة لجعل الناس ينظرون إلى السيارة ويسألون عن الأسعار ، فإن إلقاء السيارة القديمة في متجر 4S ودفع سعر السيارة الجديدة مباشرة هو طريقة أكثر راحة وخالية من المتاعب. علاوة على ذلك ، بالمقارنة مع هؤلاء الوسطاء الصغار الذين لا يعرفون التفاصيل ، فإن متاجر 4S أسهل في منح الناس إحساسًا بالثقة ، وإجراءات التشغيل موحدة نسبيًا. لكن تكلفة توفير المتاعب هي أن الفضة الفعلية المستلمة أقل بكثير. لقد قارنت أسعار الاستبدال في متاجر 4S مع نطاقات الأسعار الموجودة على الإنترنت ، وكانت في الأساس عند الحد الأدنى. السبب هنا بسيط جدًا أيضًا. لا يتعامل متجر 4S نفسه مع السيارات المستعملة ، ولا يزال يتعين نقل السيارات البديلة التي يجمعها إلى تاجر السيارات المستعملة بسعر أعلى. بالطبع ، ليس من الممكن التفاوض على خفض السعر الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن متاجر 4S غالبًا ما تستخدم مفاهيم مثل إعانات الاستبدال لإرباك الجمهور ، مما يجعلك تفقد الحساسية تجاه أسعار السيارات الجديدة ، ولا يمكن تخفيض السعر الذي كان من الممكن خفضه. ومع ذلك ، إذا كانت سيارتك من فئة A تم قيادتها لمدة أربع أو خمس سنوات ، فقد يكون فرق السعر بين الاستبدال وعدم الاستبدال حوالي ألفين إلى ثلاثة آلاف يوان. بالنظر إلى وقتك وطاقتك ، فهي أيضًا طريقة جيدة لشراء متجر 4S. يختار.
4 من تجار السيارات المستعملة أو إرسالية شبكة تجارة السيارات المستعملة
ميزة الشحنة هي أن مالك السيارة يحتاج فقط إلى التواصل مع منصة الشحن واحدًا لواحد ، مما يوفر على نفسه عناء العثور على مشترٍ. يحتاج فقط إلى توقيع الاتفاقية كما هو متفق عليه ، وستتولى منصة الشحن الباقي. تم قبوله والاعتراف به من قبل المزيد والمزيد من مالكي السيارات. في السنوات الأخيرة على وجه الخصوص ، ظهر عدد كبير من منصات التداول عبر الإنترنت ، مما أتاح أيضًا لأصحاب السيارات المزيد من الخيارات ، وأصبحت أسعار السيارات أكثر شفافية. يمكن القول أن الشحنة قد أنشأت منصة احترافية للقيام بأشياء احترافية ، وهو ما يعادل وكيل مالك السيارة ، ولكن هذا النموذج أيضًا به بعض العيوب التي يسهل التغاضي عنها.
الأول هو أن الاختيار غير الصحيح لمنصة الشحن يمكن أن يؤدي بسهولة إلى خسائر لأصحاب السيارات. الآن تجار السيارات الصغيرة والمتوسطة في كل مكان ، وهناك العديد من التجار عديمي الضمير الذين ينخرطون في الخداع ، وبعض منصات الإنترنت تواجه مشكلة التعرض للخصوصية الشخصية. سألت صديقًا ، تم تصوير سيارته القديمة وتسجيلها على الإنترنت بواسطة منصة معينة لتجارة السيارات المستعملة. علاوة على ذلك ، فإن نموذج الشحنة هو في الأساس نموذج معاملة مطابق بسيط. لا توجد علاقة ارتباط مصلحة قوية بين منصة الشحن ومالك السيارة ، ولا يوجد دافع للسعي للحصول على أفضل سعر لمالك السيارة.
لذلك ، إذا اخترت طريقة بيع السيارات هذه ، فمن الأفضل اختيار منصة شحن كبيرة ، والانتباه إلى توقيع اتفاقية رسمية ، وفي الوقت نفسه ، يجب أن يكون لديك فهم لظروف السوق لتجنب الخسائر الغبية.
5 المزاد أو وضع العطاءات
أكبر ميزة لهذا الطراز هي أن السيارة نفسها سيفوز بها أعلى مزايد بعد مزايدة عدة مشترين. بهذه الطريقة ، يتم تعظيم مصالح البائعين. في الوقت نفسه ، توفر معظم منصات العطاءات الحالية خدمات التفتيش من الباب إلى الباب ، مما يوفر عناء أصحاب السيارات الذين يركضون ، والذي يمكن أن يقال إنه يقتل عصفورين بحجر واحد. لذلك ، يمكن اعتبار هذا النموذج الأكثر فائدة لمالكي السيارات المستعملة من حيث عملية المعاملات. من المؤسف أن معظم منصات المزادات الحالية على الإنترنت تعمل فقط في مدن مثل بكين وشنغهاي وقوانغتشو. لم يغطوا مدن الدرجة الثانية التي أعيش فيها. عادة لا أمتلك الكثير من المعلومات حول هذا الأمر ، وهؤلاء الأصدقاء من حولي يعرفون ذلك مسبقًا أيضًا. لا أعرف هذا الوضع ، لذلك قمت ببعض الفهم بشكل خاص في هذا المجال للرجوع إليه.
الأول هو تقديم العطاءات عبر الإنترنت في الموقع: يحتاج البائع فقط إلى تحديد موعد مسبقًا ، وإحضار جميع الإجراءات ذات الصلة والقيادة إلى موقع المزاد ، وسيكون هناك موظفو مبيعات لمساعدة البائع في تحديد سعر احتياطي العطاء ، ثم تحميله بسرعة يمكن لمعلومات السيارة على الإنترنت ، غالبًا في غضون ساعة ، إكمال المزاد ، إذا كانت أعلى من السعر الاحتياطي ، يكون المزاد ناجحًا ، وإلا فسيتم اعتباره مزادًا فاشلاً. يستغرق هذا النوع من وضع المزاد حوالي ساعتين فقط من الوصول إلى مكان الحادث حتى الحصول على سعر السيارة ، ولكن العيب هو أن البائع يحتاج إلى القيادة إلى مكان الحادث شخصيًا ، وهو ما لا يزال مزعجًا بعض الشيء. يعتبر وضع المزاد هذا أكثر شيوعًا في بعض أسواق تجارة السيارات المستعملة الكبيرة ، مثل سوق بكين هواشيانغ للسيارات المستعملة.
والثاني هو المزايدة الخالصة عبر الإنترنت: في هذا الوضع ، يمكن للبائعين حقًا تحقيق حلمهم ببيع السيارات بسعر جيد دون مغادرة المنزل. بشكل عام ، يرسل البائع طلبًا إلى المنصة عبر الإنترنت ، وترسل المنصة محترفين لفحص السيارة ، والتفاوض مع البائع بشأن الحد الأدنى لسعر المزايدة. بعد ذلك ، ستصدر المنصة معلومات مركبة البائع وحالة التقييم للمشترين الذين سجلوا على المنصة. يمكن للمشترين الراغبين في المشاركة في المزاد المزايدة خلال فترة زمنية محددة ، ويمكن لمن يدفع أعلى سعر شراء السيارة.
على الرغم من أن هذا النوع من أسلوب المزاد مثالي للبائعين ، إلا أنه يشتمل على متطلبات عالية بشأن القدرة الإدارية ومستوى الخدمة للمنصة ، لأنه يتضمن الفحص من الباب إلى الباب ، والتقييم الفني ، والمزاد عبر الإنترنت لاحقًا ، واسترداد المدفوعات ، والتحويل ليس كل شيء يمكن للمنصات تشغيل هذا النموذج بشكل جيد. على سبيل المثال ، تعمل منصات مثل Kaixin و Used Car Sales (www.kx.cn) بشكل جيد نسبيًا. حتى أنهم يجمعون المشترين على منصة الهاتف المحمول ، وقد تكتمل المزايدة أثناء تناول الوجبة. لسوء الحظ ، لديهم حاليًا أعمال فقط في شنغهاي وشنتشن.
على المدى الطويل ، أعتقد أن نموذج العطاء هذا ، وهو الأكثر ملاءمة وفعالية للبائعين ، يجب أن يصبح بشكل تدريجي هو السائد.
هناك أيضًا عطاء موعد في الموقع: أي أن البائع يسجل على الموقع مقدمًا ، ثم يحدد موعدًا للمشاركة في المزاد الجماعي. في ذلك الوقت ، سيأتي عدد كبير من المشترين إلى المكان للتواصل والاستفسار وجهًا لوجه. وفقًا لهذا النموذج ، على الرغم من أنه يبدو أن بائعي السيارات يتمتعون بمزيد من الاستقلالية ، من منظور الملاءمة ، أعتقد أنه نموذج رجعي. سيتم القضاء عليه.
